みるみる顧客が増えていく! 国内市場から対象企業を抽出 見込度の高い企業を見える化・収集 定期コンタクト・アポイント・営業代行

経営者様、あなたの営業社員は
販路開拓に裂く時間がありますか?
そもそも、販路開拓、新規開拓はやってますか?

最強のWEB営業 チェーンデータベース営業だから実現できる増える、リード獲得

Webで集まる見込客データベース
あとは集まった見込客リストに
DM・メルマガ・電話・営業訪問
展示会集客と営業アプローチのよくある現状

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展示会での集客が顧客に繋がらない・・・。
それは顧客になるタイミングを見落としている
からではないですか?
展示会フォローアップの現状
  • 展示会の集客者全員にフォローアップしてますか。

    「相手から問い合わせがあったものだけ対応してます。それ以上はしません。

    →「買ってください」と言わないと、買いませんよ。

  • アプローチして買わなかったお客様は、ニーズがないとあきらめていませんか。

    「展示会で集まった名刺は、エリア別に営業所に振り分けてフォローさせてます。

    →「その場限り」の営業で買ってくれるほど甘くないですよ。

  • 展示会集客は開催者まかせではないですか。

    「取引先には案内を送っています。現地では通行者に声をかけて名刺を集めてます。

    →「販路開拓」のための出展ですよね。見込客に声かけなくていいんですか。

  • 展示会集客の履歴データベースは作ってますか。

    「展示会で集めた名刺データは保管してます。

    →「リレーショナル」になってますか。アプローチ履歴の蓄積は必要ですよ。

展示会集客者の興味度が「見える化」できれば
いいと思われたことはございませんか?
チェーンデータベース営業とは

展示会やリアル営業・販促での集客リストを、Webを中継し、
見込度ランクに合わせて、継続的にアプローチを繰り返す
仕組みを構築し、「顧客」をシステム的に生み出す手法です。

プロファイル企業リスト

東京商工リサーチをはじめ、当社提携先企業情報会社のリストを利用して、既存の取引先をプロファイリングし、潜在顧客(顧客になる条件を備えた企業)リストを抜粋、基本のアプローチリストとし、社数による市場やマッピングデータを構築します。

ターゲットマーケティング
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Webキャッチャー

物言わぬお客様や、過去に失注・お断りされたお客様は完全に縁が切れたのでしょうか。時期、タイミング、コンペティアとのミスマッチなどで、貴社のサービス・商品を改めて気にかけているとしたら相手は電話をかけて来るでしょうか。おそらくまずはWebに来ます。
Webを閲覧した企業をキャッチし、閲覧ページ、閲覧時間、閲覧回数など見込度・興味の度合い・興味箇所を「見える化」します。

ホームページ見える化
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見込スコアリング

Webスコアリングに合わせて、DMを送る、電話をかけてアポイントを試みる、メルマガを送る等、システマチックな営業サイクルを回します。
継続したアプローチサイクルの実践で、顧客を増やしていきます。

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よくあるご質問
プロファイル企業リストを購入する時は、こちらの取引先データをお渡ししないといけませんか?
機密保持契約と共に提供していただくと、より適切な企業リスト抽出が出来ますが、業種、年商、従業員数等、収集条件を提示いただくことで、提供は可能です。
自社のホームページを閲覧した企業名は全てわかるのでしょうか?
ホームページを閲覧した際に、IPアドレスのログが残ります。そのログを企業データベースとマッチングさせて判明させます。残念ながら全てを判明・マッチングすることはできません。その補填を、メルマガ、電話などと併用させて、データベース営業を行います。
ホームページにアクセスが少ないのですが大丈夫でしょうか?
アプローチした結果が辿り着くランディングのインフラとして使用しますので大丈夫です。何万PVを稼ぐことを目的とせず、伝えたい人が興味を持たれたかを測定するツールとして活用します。ただ、製品を良く見せたり一般検索からの来訪者を増やしたいのであれば別途にホームページのご相談も行っております。BtoB企業のマーケティングを主にしていますので、サイト構成や製品記事などお任せ下さい。
電話でのアポイントは日時まで設定して、キーマンと取ってくれるのでしょうか?
企業リスト、プロジェクトから多くのキーマン情報を既に保有しております。ターゲット部門によってキーマンは変動しますが、高い確率でキーマンに対して、訪問、販促の機会の時間を取付けております。日時が決まっていないものを当社ではアポイントと呼びません。
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成功に繋げる支援アイテムのご紹介
企業リストの提供

東京商工リサーチのターゲッティングDBを始め、多くの企業情報会社と提携があります。キーマン情報が入っているリストもあります。
顧客プロファイリングからターゲット企業を抜粋して、角度の高い営業基盤を構築します。

販促ツールの企画

販促に繋げるダイレクトメールの企画・制作支援、プランニングをサポートします。今まで実績から、レスポンスの高いアイテムやDMを事例を交え、具体的な提案が可能です。

ホームページ見える化

展示会、営業活動、プレスリリース、ダイレクトメールなどの効果測定や、訪問企業の興味度、興味製品と興味ポイントを分析するための、ホームページ用埋め込みツールの提供とWebスコアリングの設定。

メルマガ顧客管理DB

メールアドレス情報が取れている担当者に対して、定期的なメルマガ配信を行います。配信先に対して、より有益な情報配信を可能にするために配信案件毎に、適した配信先を抽出します。低コストの営業ツールです。要件にあわせたソフト、インフラを選定し提供します。

スコアリング

展示会しかり、ログを集めっぱなしで見つめているだけでは、何も変わりません。Web訪問回数、名刺交換、訪問回数、メルマガからのクリック数等複数の側面からスコアリングルールと、対応したアプローチルールを決めます。スコアリングが低いグループに対しては、定期的にテレマーケティングを行い、スコアリングの適正修正、見落とし、を防止します。

販路開拓・アポイントメント

営業マンが少ない、販路開拓のスペシャリストが居ない、営業マンが若く経験が少ない、営業マンがベテランで新規事業になじめない、など直接営業の人手が欲しい場合に、販路開拓として、企業の購買担当者と訪問約束を取付ける代行を行います。訪問営業も販路コーディネーターとの連携で実施いたします。

チェーンデータベース営業 最強のWeb利活用営業 中小企業様にお求め易い月額20万円~ TEL:06-4705-5533
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